文/齊智穎。元银营销

　　近日 ，河系Pico宣布與迪士尼、蓝海索尼影視 、网络環球等數家影業合作，下的闲置行發布 “3D歌舞片重拾計劃” ，品践將陸續上線超100部3D經典歌舞片版權資源 。狂热

　　這也是元银营销Pico近一年來“瘋狂”網絡營銷的又一姿勢 ，作為在VR領域較早的河系產業布局者，Pico擁有專業的蓝海VR硬體研製團隊 ，而隨著元銀河係概念的网络大火，Pico也逐漸受到民營企業消費市場的下的闲置行追捧。

　　但伴隨著火熱的品践網絡營銷 ，Pico的狂热換機公益活動新體驗卻引來了大量舉報，且部分顧客反映Pico的VRM102z電子設備新體驗感並不如其宣傳效果。

　　業內則表示，當前VRM102z的顧客消費市場仍未真正關上，各種類型供應商亟需在新風尚謝利謝根據自身特點形成穩定的商業模式 ，新一波消費市場競爭已經邁入 ，供應商需重點關注文本林業
，提高顧客買回意向和買回後穩步在應用零售店消費需求的主動性。

　　。火熱的網絡營銷。

　　周雄偉2015年創立了Pico這家VR軟硬體研製製造商，在此之前 ，他是歌爾股份的副總裁 。

　　近年來，元銀河係概念刮起風潮，而VR打印機在一定程度上被供應商想象正式成為元銀河係的出口處 ，進而刮起了一股投資熱 。

　　Pico也自2018年逐漸受到民營企業追捧，至今已完成4輪融資 ，且絕大部分為億元級別，投資方包括中金民營企業、招商民營企業、基石民營企業 、建銀國際等知名投資機構。直到去年8月
 ，Pico被收購。

　　據天眼查信息表明，目前Pico所屬公司為青島兔子看一看科技股份有限公司（下稱“兔子看一看”），兔子看一看被北京星雲創跡科技股份有限公司控股子公司認購，後者則由抖音股份有限公司控股子公司認購。

　　自此 ，Pico走向了各種類型網絡營銷網絡平台的前端
，“玩VR
，選Pico”的廣告語頻繁出現在數十家B2C、社交、短視頻、直播網絡平台，甚至在數十家綜藝節目中均有出現 。

　　今年5月初，據上海證券報消息
，有數家媒體及消息人士透露 ，由於網絡營銷效果遠超預期，Pico將VR商品2022年銷售目標調至180萬部，而此前的原定目標為100萬部左右。

　　但數名業內逕自則表示，即便是Pico的VR商品在2022年能銷售180萬部，也未必能翻起多大水花，雖然VR打印機的銷量統計數據好看，但使用者使用頻次有限 ，顧客穩步消費需求動力不足 
。

　　IDC統計數據表明，2021年全球VRM102z的銷售額達到1095萬部 ，其中Oculus份額達到80% 。這是Pico短時間內難以超越的
 。

　　。Pico換機新體驗感究竟如何 ？

　　Pico不僅在網絡營銷上下足了功夫 ，為了刺激顧客買回 ，還麵世多個優惠換機與新體驗公益活動。比如30天完全免費新體驗安心退款 、180天簽到特惠公益活動、和領航台胞證公益活動。但Pico麵世的公益活動卻成了使用者舉報的重災區
。

　　本報記者了解到
，5月16日0點以後下單Pico Neo3支持30天安心退換
，讓原本的轉化成後不可退，變完全免費轉化成新體驗30天，不滿意、不喜歡仍然支持退款。180天簽到公益活動即使用者買回後穩步180天，堅持每晚格鬥遊戲新體驗簽到30分鍾 ，可返還換機價的三分之一。領航台胞證是獎賞活躍玩家的公益活動，轉化成電子設備後第二天開始簽到，每30天一個周期性
，周期性內累計簽到20天 ，就可以獲得VR巨作獎賞。

　　但更為重要的是 ，客服人員則表示，2022領航台胞證和618限定款的十款格鬥遊戲、180天簽到返特惠和P幣、E卡和暢玩版VR巨作是屬於交互式禮品 ，一旦派發則難以回收，若顧客後續退款付款，須要在顧客的貨款中扣除相應的費用。

　　也就是說 ，使用者在換機轉化成後電子設備後，幾乎不能再全部付款，因為派發的交互式禮品是須要付款的。那麽，不轉化成的情況下
 ，使用者是否能新體驗Pico的絕絕大部分功能呢？

　　本報記者逕自谘詢PicoB2C網絡平台客服人員
，客服人員稱不轉化成也可以新體驗
，轉化成後可以付款，但一旦轉化成交互式禮品，則交互式禮品須要付款。

　　在黑貓舉報【舉報出口處】網絡平台上，充斥著數名使用者關於其公益活動規則不明的付款舉報 。數名顧客反映 ，Pico商品轉化成後便難以付款。

　　本報記者采訪的多位使用者則表示
，上班族180天堅持每晚簽到半小時幾乎是不可能的，而且VRM102z與手機等電子商品不同 ，使用者買回VR電子設備絕大部分出於新體驗新奇，換機一個月就有可能正式成為閑置品
 。

　　。Pico能否正式成為讓使用者為VR消費需求的踐行者？

　　目前，本土硬體供應商大致分為三類：頭部網絡供應商、傳統硬體終端產品供應商、初創公司  。不少網絡大廠已經在各自謀劃產業布局VR領域
，可謂消費市場競爭激烈。

　　IDC統計數據表明，2021年全年全球AR/VRM102z銷售額達1123萬部，同比增長92.1%。在亞洲地區消費市場各方麵 ，Pico與愛奇藝奇遇VRM102z消費市場占有率占據整體消費市場占有率的三分之一以上。

　　雖然整個行業處於高速發展階段
，但更為重要的是
，VR打印機在硬體各方麵的同質化嚴重，軟件各方麵的交互算法提高與熱門格鬥遊戲新體驗感的差異化正式成為Pico亟待思考的問題。

　　周雄偉曾則表示，從2021年開始Pico不再談硬體  ，而是在中國正式成為讓使用者為VR消費需求的踐行者，探索亞洲地區VR使用者怎麽玩VR、怎麽使用VR 、如何能喜歡VR。

　　但更為重要的是
，如今在新體驗感各方麵
，仍有不少使用者則表示Pico商品新體驗感不強，戴上會頭暈等 。而Pico中的格鬥遊戲也絕大部分是須要付費的。

　　IDC分析稱，當前硬體M102z商品售價基本在成本價附近，目前亞洲地區VRM102z的顧客消費市場仍未真正關上 ，各種類型供應商亟需在新風尚謝利謝根據自身特點形成穩定的商業模式。

　　IDC中國終端產品係統研究部分析師趙思泉認為 ，雖然元銀河係的熱度與新品的接連麵世促進了2021年中國消費市場AR/VRM102z銷售額的回升 ，但消費需求消費市場仍然存在非常大的待開發潛力。VR打印機商品在2022年的出貨仍將依賴格鬥遊戲文本的吸引 ，供應商需重點關注文本林業，提高顧客買回意向和買回後穩步在應用零售店消費需求的主動性 。2021年至今相關供應商的姿勢節奏加快，新一波消費市場競爭已經邁入。